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 新人進(jìn)場，如何才能快速融入談判環(huán)境？如何與經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商周旋？我們?yōu)槟阏砹艘环荨缎氯瞬少徴勁兄改稀贰?/span>

一：談判前（做好充足準(zhǔn)備，是談判能順利進(jìn)行的前提和保障）

1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容

在開始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容，包括：

◎采購物品：采購什么東西？有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎？需求數(shù)量是多少？簽訂的是長期采購還是短期采購？

◎價(jià)格區(qū)間：主要了解企業(yè)理想價(jià)格，和可接受的最高價(jià)格。

◎企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的要求：包括供貨時(shí)間、技術(shù)要求、質(zhì)量要求等。

◎時(shí)間要求：此采購事項(xiàng)需要在什么時(shí)間前確定下來簽訂合同？

2、樹立談判思維，明確談判底線

① 不要認(rèn)為「雙贏」最好

② 除了價(jià)格，其他都可以談

3、只與「對(duì)的人」談

首先，要與有決定權(quán)的人談判，其次，參與談判的人數(shù)要遵循對(duì)等原則

4、找一個(gè)有利于自己的談判環(huán)境

二、談判中（談判過程中，既要注意態(tài)度和語氣，又要能根據(jù)我方談判優(yōu)劣勢做出快速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)）

1：拿捏好態(tài)度和溝通邏輯

態(tài)度簡明，盡量從對(duì)方的立場說話

保持清晰的邏輯

以數(shù)據(jù)事實(shí)說話

2 ：建立己方談判優(yōu)勢

不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

合理使用拖延戰(zhàn)術(shù)

為采購事項(xiàng)創(chuàng)造優(yōu)勢

控制談判的時(shí)間

3：積極應(yīng)對(duì)談判劣勢

必要時(shí)可以轉(zhuǎn)移話題

讓談判留有余地，同時(shí)不要草率決定

挖掘我方優(yōu)勢